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孕婴童市场蛋糕好吃不好做

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  都说女人和儿童的钱最好赚,国内孕婴童行业也经历了十多年的高增长,而且吸引大批企业跨界涉水。但蛋糕好吃不好做,“随着竞争的日益激烈,这一行业将从小而散向集中化迈进,一些经营不力的企业将被淘汰出局”。一名孕婴童企业人士对记者表示。
  业内专家分析称,中国平均每年约有1500万~2000万名婴儿诞生,第四波婴儿潮将持续至2015年。母婴产品消费成为家庭刚性支出的重要项目。据中华全国商业信息中心对大型零售商业企业的统计显示,2012年前8个月的童装销售量增幅为4%,而各类服装销售量累计增幅仅为0.53%。强生(中国)有限公司市场执行总监卜军判断,市场对孕婴童产品需求将持续增加。
  虽然孕婴童行业有着诱人的前景,但并不是所有跻身其中的企业都能大获全胜,在无限机遇的背面,也有不少企业折戟沉沙。如曾经年销售额达15亿元的红孩子;还有因业绩大幅下滑被收购,在香港主板上市后又传出造假丑闻的博士蛙等。
  上述事例也给拼命追求效应的孕婴童企业敲响了警钟。中国孕婴童市场已经正式吹响集结号,进入了资源争夺阶段。“毫无疑问,行业人士都认为孕婴童市场潜力巨大,有商机。但值得提醒大家的是,商机里最大的陷阱也摆在我们面前。”上海炫动传播股份有限公司产业中心运营总监陆琰在接受记者采访时表示,“中国孕婴童市场还没有任何一家能够独大。国外品牌和国内品牌各占半壁江山,竞争激烈。虽说妇女和儿童的钱最容易赚,但其实也是最难赚的。这两类群体对品质和品牌最为挑剔,这就要求企业必须重视品牌和质量,只有这样才能在纷繁混乱的市场中走得稳、走得长久。”
  贝因美、好孩子等企业的产业链动辄辐射十多个品类,这就使得主业无法专注,产业链扩张之路举步维艰。除了贝因美、好孩子之外,其他一些企业的婴童产业链扩张之路同样走得毫不轻松。比如娃哈哈集团,从2002年就切入童装市场,然而11年后的今天,娃哈哈童装也没有在市场上产生过多反响。“缺乏品牌竞争力、渠道建设不力、步子迈得太大等因素都影响了孕婴童企业的壮大。”陆琰说,在中国的婴童行业,如果是大企业,就要严格树立行业信誉、安全和责任,把业务细分,严守自己的最强项,之后以市场需求为前提整合与扩张,并能够在良性运营的基础上教育市场、反馈社会;而小公司,则更要珍惜现有的渠道和客户,把业务做稳固,先获得可靠而稳定的经济利益,再从自己最擅长的事情上发展业务。

隔岸观火

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