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合生元扩充业务涉足纸尿裤领域

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罗致远 发表于 2014-1-14 05:22:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  光卖婴幼儿奶粉、营养品还不够,昨日记者得知,合生元又一脚踏入了纸尿裤行业。在香港联交所主板上市的合生元公司10日发布公告,宣布与杭州可靠护理用品股份有限公司订立合资协议,成立合资公司,以经营制造、销售、进口及出口婴幼儿纸尿裤业务。杭州可靠护理及合生元分别拥有合资公司60%、40%股权。
  根据协议,合资公司将会设立五条婴幼儿纸尿裤生产线,其中三条将于2014年投产,其余两条计划于2015年投产。未来合生元将向该合资公司采购婴幼儿纸尿裤产品,以“葆艾”品牌进行销售。

近日,在刚刚宣布收购上游本土婴幼儿乳粉加工企业长沙营可之后,合生元再次布局上游,宣布与杭州可靠护理签订合资协议,双方成立合资公司制造、销售、进出口婴儿纸尿裤业务。
业内人士分析认为,合生元布局上游,是向中低端市场布局的信号,也是在目前市场环境下一种不得不做的转型。然而,由代工起家的合生元,离开了代工模式,开始进入生产加工环节,并且还有“强敌林立”,这条路并非坦途。
在此次合作之前,就在去年最后一天,合生元刚刚宣布以3.5亿元收购本土婴幼儿乳粉加工企业长沙营可。合生元在婴幼儿奶粉及用品市场一系列密集的本土化、改变代工开拓上游的做法引起业内关注。
从近期合生元的一系列举措,乳业专家宋亮向记者分析,这么做有其无奈之处,在一二线奶粉市场,婴幼儿奶粉竞争激烈,特别各大外资品牌综合优势明显,合生元在一二线城市面临增长困境,要存活下去,谋求新的发展就必须向三四线甚至更低级别城市发展,向中低端转型。
“这并不代表合生元放弃其在中高端市场的地位,而是会选择发展新的中低端品牌。”宋亮告诉记者,“然而,发展中低端品牌如果按照目前合生元海外代工模式,成本很高,将很难维持高利润。因此,选择本土化生产是发展中低端市场的最佳选择。”
事实上,在业内看来,未来三四线等中低端市场具有很大潜力,随着三四线城市消费水平上升,城镇化进程推进,这部分地区对中低端婴幼儿奶粉以及用品的需求将呈爆发式增长,与其在一二线城市的夹缝中生存,不如到三四线城市的广阔市场发展。并且,由于洋奶粉目前的营销渠道很难下沉到三四线,因此,这个市场对于中低端婴幼儿奶粉品牌乃至用品有很大诱惑。

事实上,一位奶粉企业负责人介绍,在三四线中低端市场,国产奶粉多有布局,伊利、贝因美、蒙牛等均有布局,且实力强劲,婴幼儿用品同样劲敌林立。对于新手合生元而言,进入已经较晚,并且由于此前以代工为主,缺乏生产加工经验,能否从伊利、蒙牛等乳企口中分一杯羹存在较大疑虑。并且国家在鼓励整合的背景下,大企业获得的扶持将更多,小企业将面临诸多门槛。
不过,这并不代表合生元没有优势。由于在高端市场上获得了较高的收入与利润,宋亮告诉记者,合生元通过在高端市场发力,2013年销售额接近60亿,居国产奶粉第三位,积累了较大的资金实力,可以支持旗下中低品牌的生产销售,并且未来还可能采取并购新的乳企等措施加速扩张。

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